Замовник або HR в Україні витрачає на портфоліо маркетолога менш як хвилину, перш ніж вирішити, читати далі чи закрити вкладку. Він порівнює його не із загальними шаблонами, а з місцевими агентствами, у яких на першій сторінці одразу позиції на Google.com.ua. Портфоліо маркетолога отримує відповідь лише тоді, коли перший кейс доводить розуміння саме українського ринку. У цьому гайді - на що дивиться замовник в Україні в першу чергу і що має бути в кейсі SEO-, PPC- та digital-фахівця.
На що дивиться замовник і як він оцінює портфоліо маркетолога
Замовник сканує портфоліо і відповідає собі на три запитання по черзі - якщо відповідь на перше негативна, до другого справа не доходить узагалі.
- Чи працює ця людина з українським ринком, а не з маркетингом узагалі? Портфоліо без жодної згадки Google.com.ua чи місцевих особливостей читається як перекладений шаблон.
- Чи є доказ, а не просто заява? Логотипи клієнтів, цифри, кейс із результатом.
- Чи видно за цим людину, яка думає, а не виконує чек-лист? Найтонший і найчастіше пропущений критерій.
Фраза-позиціонування: слабко і сильно
- Слабко: "Digital-маркетолог з досвідом у SEO, PPC та SMM."
- Слабко для SEO-фахівця: "SEO-спеціаліст, підвищую позиції в Google."
- Сильно: "Виводжу українські B2B-сайти в ТОП-5 Google.com.ua за комерційними запитами за два квартали."
- Доказ роботи з клієнтами. Логотипи, навіть невеликих українських клієнтів, переконують швидше за абзац самоопису.
- Плашка з цифрами. Роки на ринку, кількість проєктів, середній рейтинг.
- Один повний кейс, а не десять слабких.
Анатомія кейсу, який реально читають
Портфоліо маркетолога найчастіше описує дії. Те, що реально переконує, описує мислення за фіксованою структурою: ситуація, мета, роль, обмеження, рішення, результат.
"Вів SEO для українського клієнта" не каже нічого. "Був єдиним стратегом на проєкті, працював із фіксованим бюджетом на тлі перебоїв у логістиці й обрав пріоритет на категорії зі стабільним попитом замість усього каталогу" - показує реальне мислення під обмеженням.
Що показати SEO-фахівцю
SEO-кейс викликає довіру через конкретику, яка з'являється лише в того, хто реально вів український акаунт: знахідка по краулінгу, метод кластеризації, цифра індексації саме по Google.com.ua.
Назви щонайменше:
- Діагноз до виправлення. Що показав краулінг, лог-файл чи Search Console.
- Логіку кластеризації українських запитів. За інтентом чи за обсягом - і чому.
- Що і в якому порядку зроблено.
- Трафік і позицію разом, пов'язані з Google.com.ua.
Що показати PPC-фахівцю
- Зміну стратегії ставок, названу конкретно.
- Гігієну акаунта, включно з мінус-словами по українських запитах.
- Процес тестування креативів.
- CPA, ROAS і CTR разом, із зазначенням валюти.
Що показати digital-маркетологу з кількома каналами
- Єдину мету для всіх каналів.
- Модель атрибуції.
- Одне рішення щодо таргетингу, характерне для цього ринку.
- Бізнес-результат, а не покази.
Як показувати цифри без порушення NDA
Розмитий логотип поруч із точною сумою майже нічого не захищає. Тримай клієнта анонімним за галуззю і розміром, результат показуй як відносну зміну: "органічний трафік виріс на 180% за 9 місяців".
Немає клієнтів в Україні? Ось що показати натомість
- Самостійний проєкт на українському сайті, за структурою ситуація-мета-роль-результат.
- Розбір реального .com.ua сайту з очевидною проблемою.
- Навчальний проєкт, явно позначений як практика.
Де розміщувати портфоліо маркетолога
Особистий сайт обходить PDF і LinkedIn - єдиний формат, який індексує Google і працює без розсилок.
Що підсилює кейси, крім самих кейсів
- Іменний відгук, впізнаваний на українському ринку, а не анонімна похвала.
- Згадки в медіа, навіть одна.
- Послуги через питання клієнта: не "проводжу SEO-аудит", а "хочу зрозуміти, чому впав трафік на Google.com.ua".
Помилки, які псують портфоліо для українського ринку
- Переклад загального портфоліо без жодної місцевої деталі.
- Список навичок замість результату, пов'язаного з Google.com.ua.
- П'ять слабких кейсів замість двох-трьох повноцінних.
- Присвоєння результату команди без своєї ролі.
FAQ
Що має бути в портфоліо маркетолога для українського ринку? Щонайменше один кейс, пов'язаний саме з Google.com.ua, за структурою ситуація-мета-роль-результат, а не перекладений загальний шаблон.
Що має бути в портфоліо SEO-фахівця? Діагноз, логіка кластеризації, порядок робіт, трафік і позиція разом - пов'язані з конкретним сайтом, а не загальні фрази.
Чи можна публікувати точні цифри українського клієнта? Зазвичай ні без згоди. Використовуй відносну зміну і тримай клієнта анонімним за галуззю і розміром.
Портфоліо SEO, PPC і digital-маркетолога мають відрізнятися? Структура одна, докази різні: трафік і позиції на Google.com.ua для SEO, CPA/ROAS/CTR для PPC, крос-канальна атрибуція для digital-маркетолога.
Підсумок
Портфоліо маркетолога для українського ринку викликає довіру через ринкову конкретику: фраза-позиціонування зі згадкою Google.com.ua, доказ роботи з клієнтами й два-три кейси за структурою ситуація-мета-роль-результат. Якщо потрібна допомога перетворити такі результати на стабільну видимість - дивись наші послуги SEO-маркетинг і оптимізація контенту, або читай про інструменти AEO і як потрапити в Google AI Overviews.
